不懂這幾招 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)失敗

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗和不理想的原因有許多，有宏觀的、有微觀的，但是從具體操作層面來(lái)說(shuō)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

一、 營(yíng)銷(xiāo)方法太單一

現(xiàn)在的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大部分只用了三招：第一招叫百度競(jìng)價(jià)，這是花錢(qián)在搜索引擎上買(mǎi)排名；第二招叫SEO（中文名叫搜索引擎優(yōu)化），這是通過(guò)技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名；第三招叫牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無(wú)處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā)、在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā)、通過(guò)郵箱發(fā)、通過(guò)微博發(fā)、通過(guò)微信發(fā)，等等。

只用這三招的結(jié)果就是，大家都在同一渠道競(jìng)價(jià)，當(dāng)然感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果不好。比如說(shuō)，全國(guó)只有100家生產(chǎn)面包的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？答案是肯定的，全國(guó)的面包企業(yè)何止千家、萬(wàn)家！如果真的有100家，那太滋潤(rùn)了。

假如說(shuō)這100家面包廠，只有20家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大家都有百度競(jìng)價(jià)，大家都競(jìng)價(jià)同一個(gè)詞，都想競(jìng)價(jià)到第一位，試想一下，這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？答案同樣是肯定的。雖然只有20家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是第一只有一個(gè)呀，20家企業(yè)爭(zhēng)一個(gè)位置，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然激烈了。

再比如說(shuō)，其中一家面包企業(yè)中，有一位SEO高手，這位SEO高手在河北省排第一，想想這人的水平牛不牛？但是這位牛人幫助這家企業(yè)做SEO，比如優(yōu)化“面包批發(fā)”這個(gè)詞，可能連百度前30名都排不進(jìn)去。因?yàn)橹袊?guó)有30多個(gè)省市直轄市。

很多企業(yè)都知道，產(chǎn)品有差異化，才有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)何止是產(chǎn)品要有差異化，營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO，那當(dāng)然不好做，因?yàn)榘俣冉Y(jié)果頁(yè)一頁(yè)只顯示10個(gè)結(jié)果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)顯得競(jìng)爭(zhēng)很激烈；如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞，那就會(huì)相當(dāng)激烈；如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞，那叫慘烈；如果有500家優(yōu)化同一個(gè)詞，那就是慘不忍睹了。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法有許多種，不只這三種。

二、 營(yíng)銷(xiāo)方法沒(méi)用對(duì)

即使這三種方法用好了，也有效果，但問(wèn)題是很多企業(yè)并沒(méi)有掌握這些方法的正確用法。就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來(lái)說(shuō)，大家都知道，牛皮癬廣告，效果很有限。但坤鵬論要嚴(yán)肅地告訴大家，如果垃圾小廣告操作得當(dāng)，也非常有效果。其實(shí)任何方法操作得當(dāng)，都會(huì)有成效，但前提是要找到該方法的關(guān)鍵點(diǎn)。

那牛皮癬小廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推廣，都會(huì)有效果，無(wú)非就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。牛皮癬廣告轉(zhuǎn)化很差，但是如果量足夠大，就會(huì)彌補(bǔ)質(zhì)的不足。

比如在10幾年前，筆者剛從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)，便是通過(guò)群發(fā)郵件的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的。其實(shí)當(dāng)時(shí)我并不懂得太多的營(yíng)銷(xiāo)技巧，郵件地址也不精準(zhǔn)，在操作上，用的群發(fā)軟件也沒(méi)有任何技巧可言。但是當(dāng)時(shí)的效果非常好，為什么呢？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)我統(tǒng)計(jì)了一下，轉(zhuǎn)化率是萬(wàn)分之一，平均發(fā)一萬(wàn)封信，會(huì)成交一單，一單的純利潤(rùn)是300元。有了這個(gè)數(shù)據(jù)后，就簡(jiǎn)單了，如果一天想賺3000元，就發(fā)10萬(wàn)封信；如果想一天賺30000元，就發(fā)100萬(wàn)封信。而用群發(fā)軟件操作，成本又極低，除了采購(gòu)幾臺(tái)二手電腦的成本，剩下的成本就是電費(fèi)了。

再說(shuō)一個(gè)案例。坤鵬論的一位學(xué)員老D，其公司生產(chǎn)保健品，眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)上，保健品是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的領(lǐng)域之一。而老D的企業(yè)還是多品牌發(fā)展，擁有多個(gè)不同的品牌和系列產(chǎn)品，而且這些品牌均沒(méi)有知名度。

老D的企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而且很“扣門(mén)”，他們以品牌為單位，每個(gè)品牌只配三個(gè)人員（包括運(yùn)營(yíng)和推廣等），在推廣上也沒(méi)預(yù)算，只用免費(fèi)的方法，而且只用了一招：在各種網(wǎng)站上發(fā)廣告。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)方法很初級(jí)和簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么技巧可言，而且理論上來(lái)說(shuō)，這種純廣告效果也很差。但是他們的效果卻非常好，整個(gè)公司一年銷(xiāo)售額達(dá)幾個(gè)億，利潤(rùn)率特別高。

為什么別的保健品拿錢(qián)砸廣告、做競(jìng)價(jià)，都不一定盈利，而他們用了這么一個(gè)“不靠譜”的方法，效果卻非常好呢？答案就是量大。他們的推廣人員，最多的每人每天可以發(fā)10萬(wàn)條廣告，想一想，10萬(wàn)條呀，有的企業(yè)做了幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)的所有廣告加在一起都沒(méi)有10萬(wàn)條，人家一天就有10萬(wàn)條廣告，就算轉(zhuǎn)化再差，但是最終的效果也是相當(dāng)可以的！

注：本文由“坤鵬論”原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留本信息，更多文章請(qǐng)關(guān)注“坤鵬論”微信公眾號(hào)：kunpenglun

三、盲目跟風(fēng)被忽悠

為什么現(xiàn)在的企業(yè)使用的方法這么單一，而且使用還不得當(dāng)呢？因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)都很迷茫，不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何入手，應(yīng)該選擇什么樣的方法，結(jié)果就是盲目跟風(fēng)隨大流，人云亦云。

比如幾年前微博營(yíng)銷(xiāo)火的時(shí)候，坤鵬論的公司經(jīng)常接到咨詢電話，問(wèn)做不做微博營(yíng)銷(xiāo)，而當(dāng)反問(wèn)對(duì)方為什么要做微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，大部分人的回答都是現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)熱呀，都說(shuō)有效果呀，等等。微信營(yíng)銷(xiāo)火了時(shí)，同樣如此，許多企業(yè)都開(kāi)通了微信公眾號(hào)，都去嘗試做微信營(yíng)銷(xiāo)。但是仔細(xì)看一看、想一想，那些做了微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，真正賺到錢(qián)的有多少？

當(dāng)然，并不是說(shuō)微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)不好，相反，坤鵬論認(rèn)為它們很好。但是再好的方法，也不是每個(gè)企業(yè)都適合，就好像世界上沒(méi)有那種藥，可以包治百病一樣。而且就算適合，還要看具體怎么用，操作得當(dāng)不得當(dāng)，與自身企業(yè)結(jié)合得好不好。

而且在這個(gè)過(guò)程中，還有一些人混水摸魚(yú)，為了賺錢(qián)去忽悠企業(yè)。比如個(gè)別做APP開(kāi)發(fā)的公司，不管那些傳統(tǒng)企業(yè)適合不適合，都一味地忽悠他們開(kāi)發(fā)APP，而且夸大其詞，讓這些企業(yè)以為做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就要開(kāi)發(fā)APP，而且開(kāi)發(fā)了APP就能賺大錢(qián)。讓企業(yè)損失了錢(qián)不說(shuō)，還讓企業(yè)浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間和精力，甚至讓企業(yè)在決策上走入誤區(qū)。

四、過(guò)于急功和近利

也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握得不錯(cuò)，但是卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產(chǎn)生急功近利心理，定下一個(gè)不靠譜的指標(biāo)，這擺明了是找死。

比如有一次，一位企業(yè)主咨詢坤鵬論公司的同事，他的企業(yè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)定得挺高，要求也挺高，結(jié)果最后一說(shuō)預(yù)算，每月200，而且還是RMB。當(dāng)同事告訴他這個(gè)預(yù)算不靠譜時(shí)，對(duì)方很詫異地說(shuō)：“不是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本低嗎？可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)嗎？”

還有一次，一位讀者小T找我咨詢，他在一個(gè)新成立的飲料企業(yè)工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。老板給他定的任務(wù)指標(biāo)是：用一年的時(shí)間，將其新品牌飲料通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做到X千萬(wàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只有小T一人，所以老板很大方，給出的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算高達(dá)10幾萬(wàn)元。小T問(wèn)我應(yīng)該怎么辦，有什么建議，我當(dāng)時(shí)給了他兩個(gè)字的建議：“跳槽”。

這個(gè)世界上總有些異想天開(kāi)的人，以為注冊(cè)個(gè)新品牌（也可能是已有的不知名產(chǎn)品），隨便招個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手，再隨便給一點(diǎn)錢(qián)，就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)爆。如果生意這么好做，人家憑什么給你打工？你的價(jià)值在哪里？難道人家就是缺個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自己、指揮自己，然后和自己分利潤(rùn)的老板？如果真有這樣的人，要么是騙子，要么是傻子，要么就是受虐狂，當(dāng)然，也可能是暗戀你。

五、沒(méi)有系統(tǒng)和體系

最后一個(gè)原因是沒(méi)有系統(tǒng)和體系。許多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解很片面，比如有的人以為SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，有的人以為建個(gè)網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有的人以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)貼子，還有很多人把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)歸到了技術(shù)工種，這都是錯(cuò)誤的理解。

雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工，但是做的事絕不像搬磚頭那樣簡(jiǎn)單。如果誰(shuí)真的把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)成了網(wǎng)絡(luò)民工，將它想象成了一個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量的工作，那等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中，已經(jīng)失去了先機(jī)。

摘自：坤鵬論

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